LinkedIn | Comment Récupérer et faire de bons E-Mails de prospection

LinkedIn | Comment Récupérer et faire de bons E-Mails de prospection

Ah, LinkedIn ! Ce réseau social reste un incontournable pour tous les professionnels. Aujourd’hui, nous allons parler de prospection et plus précisément, de techniques pour récupérer une adresse mail sur cette plateforme ! Dans cet article, j’ai décidé de vous en donner 3 qui vous permettront de parvenir à vos fins et ainsi, faire évoluer votre business. Une fois que vous aurez pleins de nouveaux contacts, nous verrons comment rédiger un e-mail de prospection efficace ! Sympa, non ? Bon, on y va ? Let’s go !

3 Techniques pour Récupérer des Adresses Mails sur LinkedIn

Exporter vos contacts LinkedIn

Cette première technique vous permet d’exporter vos contacts directement depuis LinkedIn. Vous verrez, c’est très facile, il suffit simplement de télécharger les données.  

Première partie : téléchargez votre fichier :

  1. Sur la page d’accueil, cliquez sur votre photo de profil situé en haut à droite, puis sur “Préférences et confidentialité” ;
  2. Une fois que c’est fait, vous voilà sur la page de gestion des paramètres. À gauche de la page, vous allez voir “comment LinkedIn utilise mes données”, cliquez donc dessus. Ensuite, allez sur “obtenir une copie de vos données” ;
  3. Il ne vous reste plus qu’à cocher la case “Mes relations” dans le menu suivant ;
  4. Enfin, cliquez sur “Demander les archives”, entrez votre mot de passe (pour des raisons de sécurité) et patientez le temps du téléchargement.

Deuxième partie : traitez votre fichier :

On y est ! Vous avez réussi à télécharger votre fichier, mais comme vous le voyez, celui-ci n’est pas très lisible. Heureusement, j’ai la solution pour vous : 

  1. Logiquement, vous avez reçu un e-mail de la part de LinkedIn pour vous avertir que votre démarche a été réalisée avec succès. Revenez donc à la page de téléchargement et cliquez sur “Télécharger les archives” ;
  2. Pour le rendre plus agréable à lire, vous devez en extraire les données. Dans un premier temps, cliquez donc sur la lettre de la première colonne afin d’en sélectionner l’intégralité ;
  3. Ensuite, allez vers la barre d’outils située en haut, dans l’onglet “Données” d’Excel et cliquez sur “Convertir” et cochez “Délimité” > “Suivant”. Pour aérer votre dossier, n’hésitez pas à aller dans la section “Séparateurs” pour cocher “Virgule” ;
  4. Pour finir, cliquez sur “Suivant” et “Terminé”. 

Exporter les adresses e-mails de vos relations LinkedIn à la main

Si vous ne souhaitez pas exporter beaucoup de contacts, vous pouvez tout à fait le faire manuellement. Pour ce faire, rendez-vous sur le profil LinkedIn de vos contacts, puis dirigez-vous dans leurs coordonnées (juste en dessous de la bannière). Il ne vous reste plus qu’à copier l’adresse mail

Pour aller plus loin et être organisé au mieux lors de votre prospection, je vous invite à renseigner toutes les adresses récoltées dans un fichier Excel. 

Récupérer les e-mails de vos contacts LinkedIn avec des outils 

Pour récupérer une adresse mail sur LinkedIn, vous pouvez également vous servir d’outils spécifiques. Ces derniers sont disponibles sur la toile. Je vous en liste quelques-uns juste ici : 

  • Hunter.io : très simple d’utilisation, il vous suffit de saisir le nom d’une entreprise dans laquelle votre contact évolue. Cependant, sachez que vous n’aurez le droit qu’à 150 recherches mensuelles. Si vous souhaitez aller plus loin, vous devrez mettre la main à la poche ;
  • Skrapp : sous forme d’extension, cet outil fonctionne tout comme Hunter.io. Ses avantages sont nombreux, notamment celui de pouvoir synchroniser votre LinkedIn à l’extension. Ainsi, Skrapp s’occupera de récolter les adresses de vos contacts. Là encore, il est totalement gratuit, et ce, jusqu’à 150 contacts/mois ;
  • GetEmail : utilisé par des entreprises de renom, cet outil est également sous forme d’extension. Il est très efficace, mais reste tout de même, plus cher que ses concurrents.

4 étapes pour faire de bons E-Mails de prospection sur LinkdedIn

Maintenant que vous avez récupéré plein d’adresses emails, il s’agit d’envoyer des emails à ces personnes. Mais comment faire de bons e-mails de prospection sur LinkedIn ? Pour prospecter efficacement sur LinkedIn, il est important d’obéir à des règles et des codes. Je vous livre ici les 4 étapes incontournables afin de faire de bons e-mails sur LinkedIn. Ainsi, vous pourrez convertir plus facilement vos prospects en clients. C’est un processus clair qui vous permettra de booster votre business.

Se renseigner sur ses prospects

Dès notre enfance, on nous déconseille de parler aux inconnus. Sachez qu’en prospection commerciale, c’est la même chose. En effet, les prospects sont souvent réticents à l’idée d’échanger avec des personnes qu’ils ne connaissent pas. Cependant, grâce à LinkedIn, il est très simple de rentrer en contact avec un éventuel prospect, tout en brisant la glace. Bien entendu, ce n’est que le commencement. S’il vous accepte, c’est déjà un très bon point, mais à ses yeux, vous êtes encore qu’un inconnu. Dans cette première étape, il est donc primordial de collecter le plus d’informations possibles sur votre nouveau lead et c’est donc la première étape et la plus importante. Pour cela, vous pouvez vous intéresser à ses publications LinkedIn, ses expériences professionnelles, ses relations, etc.

Remercier le prospect dans son premier message 

Ensuite pour faire de bons e-mails de prospection sur LinkedIn, il ne faut pas vendre trop vite. Bien trop de monde emploie cette méthode et je vous assure que ce n’est pas la bonne solution. Le côté humain est un élément essentiel, à ne pas négliger. L’objectif de votre premier message est de faire une bonne impression et de donner une image positive à votre interlocuteur. Commencez par le remercier d’avoir accepté votre invitation sur LinkedIn. Ensuite, vous pouvez présenter votre :

  • marque ;
  • activité ;
  • expertise, etc.

Donnez à votre prospect le plus d’informations possibles dans un message court et concis. Il appréciera certainement votre approche humaine. Il reçoit sûrement des dizaines de messages par jour de personnes qui veulent vendre leur produit ou service à tout prix. En faisant autrement, vous aurez plus de chance de convertir votre prospect en client

Proposer son aide

Certains prospects répondront à votre message de remerciement, d’autres non. Cependant, si l’un d’entre eux vous répond, c’est déjà un bon point. Si ce n’est pas le cas, je vous conseille de patienter quelques jours, voir quelques semaines avant de le relancer. À ce niveau de prospection, il est encore inutile de vendre. Instaurez plutôt un climat de confiance comme un ami qui aimerait apporter son aide

Montrez à votre interlocuteur ce que vous pouvez faire pour lui. N’hésitez pas à lui apporter de la valeur pouvant répondre à sa problématique. Je ne vous dis pas de tout lui livrer sur un plateau d’argent, mais de lui proposer vos solutions dans les grandes lignes. Pour l’aider à résoudre sa problématique, vous pouvez tout à fait penser à lui partager :

  • un article de blog ;
  • des conseils ;
  • des livres blancs, etc.

Si vous arrivez à lui prouver votre expertise, votre prospect sera d’autant plus réceptif à vos arguments commerciaux. 

Présenter des solutions à sa problématique

Je me permets de revenir sur ce point, car il est essentiel : ne proposez pas une solution concrète à votre prospect pour résoudre son problème !

Informez-le plutôt sur la manière de faire, dans sa globalité. Ensuite, présentez votre offre. Ne misez pas sur un mail surchargé d’informations et trop long, vous pourrez vous perdre dans des détails sans grande importance. Enfin, finissez votre message par une invitation à un entretien téléphonique ou physique. Cela vous permettra de discuter avec votre prospect des derniers détails importants. 

À vos claviers : et vous, quelles sont vos solutions pour faire de bons e-mails de prospection sur LinkedIn ? Avez-vous des astuces intéressantes à nous faire partager ? Si c’est le cas, je vous invite à me les dévoiler en commentaires. Je vous remercie pour votre fidélité et je vous dis à très vite pour de nouveaux articles. Stay connected !

Pour vendre via LinkedIn, lisez cette interview de Grégory Mancel, expert en social selling. Il vous livre ses astuces pour bien vendre via les réseaux sociaux et en particulier LinkedIn.

Les astuces social selling sur LinkedIn de Grégory Mancel

Un commentaire de “LinkedIn | Comment Récupérer et faire de bons E-Mails de prospection

Postez votre commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Do NOT follow this link or you will be banned from the site!

Pin It on Pinterest

Share This